МНОГОГРАННОСТЬ РУШИТ СЛОЖИВШИЕСЯ СТЕРЕОТИПЫ
На рассвете It-индустрии разработчиков все чаще посещали свежие идеи для создания продуктов. Родилось множество проектов, заметно облегчающих жизнь человечеству. Но даже при обширной рекламной компании люди не торопились знакомиться с новинками.
Причина банальна — в те времена зародился стереотипный образ гика. Человечество боялось оказаться неопрятным, день и ночь просиживать у мерцающего экрана и месяцами не выходить на улицу.
В итоге, предложения были популярны только у тех самых гиков и узких специалистов. И даже если человек обходил стороной стереотипы, появлялся следующий камень преткновения — подавляющие число население не могло разобраться с продуктом. Для многих это оказалось непростой задачей. Тогда и начали появляться первые штабы пропаганды высоких технологий.
От создания кружков любителей техники до масштабных выступлений — It-евангелист за 30 лет стал знаковой профессией.
Главные качества It-евангелиста - эмоциональность, многогранность, яркость, нестандартное мышление. Желательно, чтобы был опыт разработки сайтов, программирования. Ведь одно дело, когда ты с пеной изо рта рассказываешь о преимуществах твоего проекта, и совсем другое, когда ты приходишь на встречу программистов и так невзначай произносишь: "Я тоже работал на подобным проектом, мне вот такая программа облегчила жизнь". Евангелист должен внушать доверие, некий авторитет. И конечно — делиться безграничной любовью к проекту.
СПЕЦИФИКА
Представители данной профессии зачастую имеют гибкий трудовой график,
редко появляются в офисе. У них может быть запланировано несколько презентаций в неделю, это общительные люди! В тоже время блоггеры,
писатели требуют большего творческого уединения, и на публике их нечасто
встретишь.
Какова вероятность того, что после посещения блога, у пользователяпоявится желание пользоваться программой? А если доводы конкурентов окажутся убедительней? Всё просто, они подписывают контракт с компанией на привлечение сотрудником определенного количества аудитории в год. Результативность проверяется количеством обращений после презентации либо выхода книги, к примеру. Если коэффициент обращений
низкий — сотруднику найдут применение в другой сфере. Или отправят искать работу в другой компании!
СПОСОБЫ НЕТРАДИЦИОННОЙ РЕКЛАМЫ
В отличие от банального маркетинга, они пропагандируют свой продукт не только за пределами, но и внутри компании, как бы напоминая о прелестях создаваемого продукта под лозунгом: «Наш продукт лучше, чем продукт у конкурентов, потому что…». Работники истинно верят в свою компанию, и, как правило, не уходят к конкурентам.
Больше всего евангелистов работают в IT-компаниях. Вообще, такой сотрудник нужен сектору B2B, где клиент — не рядовой потребитель, а другой бизнес, часто смежный с бизнесом самой компании. Такая аудитория потенциальных заказчиков не отреагирует на традиционную рекламу — с ней нужно общаться на одном языке, отказываясь от стандартных методов маркетинговых продаж.
Обычно технологии, про которые рассказывают евангелисты, либо только появились, либо появятся на рынке в ближайшие год-два (технологиями, которым больше года, занимаются уже другие подразделения: маркетинг, продажи).
история появления
IT-евангелист — редкая профессия, появившееся в 80-ых годах прошлого века в компании Apple. А точнее, это своеобразная форма рекламы (маркетинга), целью которой является продвижение продуктов компании, причем так, чтобы клиенты обязательно порекомендовали их знакомым и друзьям.
Представители профессии ведут блоги, создают сайты, выступают с презентациями, пишут книги — делают все, чтобы заинтересовать целевую аудиторию. Главная цель — «создание сарафанного радио», пользователи сами становятся внештатными сотрудниками компании, рекомендуя продукт своим друзьям и родственникам. Сегодня в крупной корпорации обязательно найдется штаб IT-евангелистов.
ПОТЕНЦИАЛ
У Microsoft, в большинстве крупных стран есть сети оплачиваемых сотрудников..
В Apple же на этой должности работает ощутимо меньше кадров. Однако, каждый из работников компании натренирован быть ее лучшим проповедником (как минимум, в рабочее время).
Если разобраться, то проблемы, решаемые евангелистами, актуальны для большинства новаторских компаний, в том числе, стартапов, т. е. компаний, который начинают свою деятельность. Можно смело утверждать, методология евангелизма будет еще долгое время востребована на рынке информационных технологий, а также и дальше активно развиваться.
